+7(499)495-49-41

Открытие бизнеса по франшизе, ее определение и свойства

Содержание

Бизнес по франшизе: преимущества и недостатки ведения бизнеса под чужим брендом

Открытие бизнеса по франшизе, ее определение и свойства

В связи с кризисной ситуацией в стране и большим количеством сокращений на рабочих местах, у многих россиян возникает закономерный вопрос – а что делать дальше? Тем, кто располагает накоплениями, и имеет возможность инвестировать в бизнес, а так же тем, кто хочет начать собственное дело, но боится рисковать, посвящена эта статья.

Сегодня мы поговорим о том, в чем преимущество построение бизнеса под эгидой крупной развивающейся компании, зарекомендовавшей себя на рынке и имеющей узнаваемый, продаваемый, — бренд. Уже догадались? Речь пойдет о бизнесе по франшизе.

Что такое франшиза, и с чем ее едят?

Методика работы по франшизе пришла к нам с Запада, и одним из наиболее ярких примеров такого вида бизнеса можно назвать знаменитые сетевые кафе.

Их безусловным лидером является MacDonald’s, следом идет «Старбакс», «Шоколадница» и иже с ними.

Это не значит, что продажа франшиз сосредоточена только в сфере общественного питания.

Можно купить франшизу магазина автозапчастей или открыть под франшизой туристическое агентство, можно стать юристом-антиколлектором, или поставить вендинговые торговые автоматы. Даже производство ПЭТ-тары для разливных напитков теперь работает по франшизе.

Что это вообще такое?

Франшиза – продажа готовой бизнес-модели, уже устоявшейся на рынке.

Покупателю – франчайзи, — предоставляется возможность вложить энное количество средств и запустить бизнес в короткий срок, под именем известной компании.

Хотите открыть ресторан? Малоизвестное кафе будет долго собирать пул лояльных клиентов. Откройте МакДональдс – и одна только наружная реклама будет привлекать к вам народ с первых же дней.

Продает готовую бизнес-модель ее собственник – франчайзер. Для приобретения франшизы покупатель должен оплатить паушальный взнос — разовый платеж за возможность включения в список партнеров. По сути, членский взнос. Далее ежемесячно или ежеквартально за работу под франшизой франчайзи платит роялти – процент от дохода. Это основные условия работы бизнеса по франшизе.

Существуют некоторые компании, не берущие паушальный взнос. Кто-то отказывается от роялти, взимая единоразовый платеж.

Найти данную информацию можно, прочитав раздел «Франчайзи» на сайте интересующей вас компании или позвонив по указанным на сайте контактным телефонам.

Как узнать, что компания предлагает работу по франшизе?

В настоящий момент все крупные сетевики используют данный метод работы.

Он позволяет им расширять региональную сеть, не создавая конкуренции на рынке, контролировать развитие бренда и повышать его узнаваемость. Плюс это дополнительный, и порой весьма существенный доход.

Для того, чтобы подобрать наиболее интересную франшизу, следует обратиться к специализированным сайтам-каталогам.

В них обычно представлены карточки компаний, с условиями работы по франшизе, указанием паушального взноса и роялти.

Выбор франчайзера можно произвести или по направлению его деятельности, или по рейтингу компании. В каждом варианте есть свои преимущества. Но особое внимание следует уделить тому, какая прибыль прогнозируется компанией-франчайзером, и какие сроки окупаемости вложений указаны.

Наиболее популярные направления бизнеса, который можно создать по франшизе:

  • торговля;
  • сфера услуг;
  • общепит;
  • производство товаров.

Преимущества и недостатки ведения бизнеса по франшизе

Давайте поговорим о том, что вам даст работа под известным брендом.

Преимущества работы по франшизе

Как уже упоминалось, первое преимущество — отлаженная бизнес-модель.

Это позволит вам просто следовать инструкциям персонального наставника, и быстро запустить собственное дело, избежав практически всех «подводных камней», с которыми сталкивается начинающий предприниматель при открытии собственного дела.

Второе преимущество – узнаваемый бренд. Компания, которая у всех на слуху, вызывает больше доверия у потребителя.

Люди активнее покупают или пользуются услугами доверенных игроков рынка, для них ваше предприятие часть привычной и знакомой сети. Они уверены в качестве товаров/услуг. Это позволяет сократить внушительные затраты на рекламу, которые являются неизбежным спутником начинающих бизнесменов.

Минимальные риски. По сравнению с новыми проектами, успешность франчайзинговых компаний в несколько раз выше. По статистике, освоиться в данной нише и нормально развиваться, не смогли порядка 14% предпринимателей, купивших ту или иную бизнес-модель.

Ваш франчайзер заинтересован в успешном старте и развитии вашего предприятия, так как оно приносит доходы не только вам, но и ему.

Поэтому постоянная поддержка и консультации с его стороны вам обеспечены.

Следует упомянуть и о более лояльных условиях кредитования для бизнеса по франшизе, так как ваш франчайзер может выступить гарантом между вами и банком.

Банки охотно идут навстречу таким клиентам, и этом существенно упростить вам процедуру получения кредита на развитие бизнеса или пополнение оборотного капитала.

Четко определенную сумму для старта собственного дела так же можно отнести к преимуществам работы под франшизой. Вы точно знаете, сколько денег требуется на оплату паушального взноса, непосредственно регистрацию юридического лица или ИП, аренду помещения и закупку необходимого ассортимента (если это необходимо).

Итоги данного раздела будут выглядеть следующим образом. Работая под франшизой известного бренда, вы получаете:

  • легкий старт;
  • постоянные консультации;
  • поддержку наставников;
  • готовую бизнес-модель;
  • узнаваемый бренд;
  • доверие потребителя;
  • быструю окупаемость;
  • легкость в получении кредита;
  • минимальные риски.

А теперь поговорим о недостатках.

Недостатки

Несмотря на то, что покупая франшизу, вы становитесь полноправным бизнес-партнером организации-франчайзии, будьте готовы к тому, что полноправное партнерство может обернуться тотальным контролем за качеством обслуживания и самим ведением бизнеса со стороны франчайзера.

Этим «грешат» не все компании, но в ряде правил определенных франчайзеров (того же МакДональдс) можно встретить такие пункты, как правила вытирания столов после клиента. И ведь будут следить за этим, и проверять тоже!

Первый недостаток работы по франшизе – вы должны четко следовать правилам работы, которые разработаны франчайзером, и придерживаться всех установленных им правил обслуживания клиентов/покупателей.

Второй недостаток – тотальный контроль со стороны франчйзера и частые проверки вашего бизнеса.

В случае нарушения вами правил работы, принятых в компании, на вас могут быть наложены штрафные санкции. Это обусловлено тем, что франчайзер следит за своей репутацией, отсюда и необходимость работать по жестким правилам. Суть такого подхода все же ясна – все эти проверки и правила направлены на то, чтобы завоевать доверие потребителя.

Работа по общепринятым стандартам и высокий уровень клиентского обслуживания направлены на продвижение бренда и завоевание его любви среди покупателей. Это играет вам на руку, в конечном итоге – ведь кто пойдет в магазин или кафе, где официанты или продавцы хамят клиенту?

Жесткий подход к обучению новых сотрудников в итоге приведет к положительному результату, но и нервов может потрепать изрядно.

Поэтому данный недостаток можно отнести к условным – все зависит лишь от вашего отношения к подобного рода контролю.

К недостаткам можно отнести и тот факт, что бизнес по франшизе требует относительно больших вложений на первом этапе.

Начать дело со 100 тысяч рублей точно не получится. Минимальный стартовый капитал для будущих франчайзи – от 500 тысяч рублей. Лучше – от 1 000 000 рублей.

Зависимость от бренда имеет и свои теневые стороны, о которых следует помнить – если ваш франчайзер будет терпеть убытки или закроется, это отразится и на вашем деле. Убытки франчайзера — ваши убытки, закрытие его дела означает конец вашего, так как по франшизе вы ведете бизнес, пока действует договор.

Заключение

Несмотря на определенные недостатки, в России успешно работают по франшизе свыше 9 тысяч предприятий, и с каждым месяцем их число растет. Для того, чтобы избежать рисков, достаточно выбрать надежного франчайзера и внимательно изучить условия договора, по которому вам предстоит работать.

Поэтому, если вы задумались о том, чтобы открыть свое дело – изучите каталог франшиз. Возможно, это будет идеальным решением для открытия собственного дела?

на тему

Источник: https://businessmonster.ru/franchayzing/poleznaya-informatsiya/biznes-po-franshize.html

Франчайзинг, или как открыть бизнес по франшизе: условия, виды, выгода, документы, плюсы и минусы

Открытие бизнеса по франшизе, ее определение и свойства

Чтобы разобраться в тонкостях франчайзинга, необходимо понять, что это такое. Под иностранным словом скрывается возможность любого человека работать под именем понравившегося бренда.

И неважно, чей это логотип – российский или зарубежный. Главное, что его знает потребитель, а владелец дает возможность заработать на своем имени.

Франшиза – это соглашение, которое предлагает собственник бренда предпринимателю.

Франчайзинг очень удобен – не надо ждать идейного вдохновения, думать о бизнес-плане, рекламе, рейтинге и спросе. Все уже сделано за вас.

Франчайзер (собственник или представитель марки) подробно разъясняет франчайзи (предприниматель, подписывающий соглашение на ведение бизнеса по определенной франшизе) тонкости ведения дела.

Все риски, сметы просчитаны, и составлена пошаговая инструкция. Именно это и привлекает людей, не имеющих опыта, или тех, кто пытался открыть что-то свое, но не сложилось.

Франшиза – это соглашение, которое предлагает собственник бренда предпринимателю.

Итак, вам предлагают готовое дело. Бери и пользуйся. Но собственник бренда готов делиться не просто так, а за определенную плату. Эти условия могут быть разными у каждого франчайзера.

Что вы должны платить франчайзеру:

1. Паушальный взнос.

Это первоначальный платеж, который необходим для заключения договора. Это своего рода плата аренды бренда или членский взнос. Иногда эти взносы настолько велики, что начинающему предпринимателю сумма просто не по карману.

2. Роялти.

Ежемесячный платеж в пользу собственника и зависит он от процента с дохода франчайзи. Другими словами, предпринимателю необходимо каждый месяц отдавать своеобразный налог с прибыли владельцу бренда за возможность получать доход.

Но не все формы франшизы включают в себя эти понятия. Все зависит от конкретного случая. Некоторые компании берут только паушальный взнос, а у кого-то он равен нулю и франчайзи платит только роялти.

Но бывает и так, что собственник бренда требует уплату и паушального взноса, и роялти. Поэтому стоит оценивать свои возможности заранее, чтобы не пришлось в определенный момент снять розовые очки.

Есть, конечно, и другой способ открытия бизнеса по франшизе – без вложений. Принципы франшизы без вложений заключены в том, что предприниматель, претендующий на такое право, должен убедить обладателей товарной марки в том, что его кандидатура позволит улучшить показатели, но это большая работа. Только в редких случаях франчайзер становится инвестором для франчайзи.

Франчайзи должен платить владельцу бренда паушальный взнос и роялти.

В этом направлении, как и в любом другом виде бизнеса, есть преимущества и недостатки, которые необходимо узнать заранее. Создание франшизы – это серьезная работа, направленная на урегулирование отношений между собственником бренда и арендатором.

Плюсы

1. Известность торговой марки.

Популярность компании вызывает доверие у потребителя. Нет нужды в раскрутке, пиаре. Увидев знакомое название, клиент придет сам, и не ради любопытства, а за приобретением товара или услуги. Зеваки, не относящиеся к нужному контингенту, будут обходить стороной.

2. Сопровождение бизнеса.

Франчайзи никогда не будет оставлен без внимания, необходимых инструкций и обучения. По любому поводу можно обратиться к специалисту. На первом этапе помощь предоставляется даже в дизайне помещения, если того требует бренд. В другом виде бизнеса новичку придется самостоятельно решать все вопросы.

3. Поручительство перед банком.

Если открыть бизнес желание есть, а средств недостаточно, то нужно идти в банк, но начинающему предпринимателю бывает сложно получить кредит. При выборе франчайзинга вас поддержит собственник бренда, он будет гарантировать возврат кредитных средств банку. Согласитесь, что надежнее дать средства на уже раскрученное дело, чем потом выискивать разорившегося клиента.

Минусы

1. Жесткие условия.

Работать необходимо по определенным условиям, которые диктует собственник. Отклонение даже от одного пункта чревато наложением штрафов на арендатора бренда или расторжением франшизы.

2. Права франчайзи распространяются лишь согласно подписанному договору.

Если бренд будет нести убытки или совсем разорится, то и предпринимателю, арендующему право работать под этой маркой, придется свернуться, как бы хорошо ни шли дела именно у него. Дело в том, что если поставщик товара или оборудования исчезает, прекращается поставка того, от чего зависит франчайзи. Риски высоки, особенно если вы не изучите экономическую сторону предполагаемого партнера.

Также стоит обратить внимание на то, какие условия диктует собственник бренда при расторжении контракта. Бывают ситуации, когда новое дело не устраивает предпринимателя лишь после того, как запущен проект или возникли иные обстоятельства для закрытия бизнеса. Но некоторые виды франшизы строго прописывают, что имеют право продать ваш отдел другому предпринимателю по более низкой цене.

Права франчайзи распространяются лишь согласно подписанному договору.

3. Ограничения в выборе поставщиков.

Закупать оборудование или сырье можно только у определенных лиц, что может быть невыгодно по местоположению. Попытки обойти этот пункт приводят к расторжению договора.

4. Расходы.

Не стоит забывать о том, что все расходы на регистрацию бизнеса, приобретение помещения для работы, покупку товара, оборудования или сырья остаются на ваших плечах.

Правовое регулирование

Задумываясь об открытии бизнеса по франшизе, необходимо изучить правовое регулирование такого соглашения. Франчайзинг в России – это относительно новое направление в бизнесе, поэтому законов, имеющих прямое отношение к этому виду деятельности, пока не принято.

Для российского бизнеса подходит понятие «коммерческая концессия», принципы которой прописаны в главе 54 ГК РФ. Но это не является серьезной правовой формой, и поэтому некоторые предприниматели пытаются выдать за франшизу абсолютно иное направление в бизнесе, не имея к торговой марке абсолютно никакого отношения.

Так что необходимо уяснить, что создание франшизы должно быть подтверждено письменным соглашением, где прописаны права сторон.

Регистрация франшизы осуществляется только тем ведомством, которое оформило право на определенный бренд его обладателю. Если такая регистрация договора не произведена, то сделка будет считаться нелегальной.

Чтобы исключить все риски и неожиданности, необходимо посмотреть образец договора той торговой марки, с которой предполагается сотрудничество. Его можно запросить у компании или посмотреть на официальном сайте. Также типовой договор по франшизе можно скачать на сайтах, где составлены каталоги компаний, предлагающих франчайзинг.

Направления бизнеса по франшизе

Для начала нужно изучить направления франчайзинга, которые предлагаются в России. Разновидностей очень много, потому что разработка франшиз не стоит на месте. Предприниматели, открывая бизнес очень часто, не опробовав его самостоятельно, начинают продавать франшизы.

Виды деятельности:

1. Ритейлинг.

Сетевой розничный вид деятельности. Для франшизы предлагается открыть магазин, который известен во многих регионах. Например, всем знакомые магазины «Пятерочка», «Перекресток», «Магнит», «Л’Этуаль».

2. Сфера общественного питания.

Это очень популярный вид бизнеса, потому что еда всегда пользуется спросом. Успешным примером можно назвать «Сабвей», «Макдональдс», «Крошку Картошку», различные компании, предлагающие кофе с собой.

3. Производство.

Это очень разнообразный вид франшизы, который дает возможность выбрать направление: в еде, выращивании определенных культур, например экзотических цветов для цветочных салонов.

Широкое распространение получают мини-пекарни или торговые точки, где одновременно осуществляется производство и продажа продукции. Пример – «Русские пироги», «Покровские пекарни». Такое направление очень выгодно, потому что хлеб покупают каждый день.

Если есть предложение, соответствующее спросу, то вид производства выбран верно.

4. Товары для детей.

Игрушки, продукты питания и средства ухода за малышами. В этом случае необходимо изучить конкуренцию в своем городе или другом населенном пункте, чтобы не остаться в убытке.

5. Одежда и обувь.

Товары от известных и не очень брендов тоже дают большие возможности для выбора направления развития бизнеса по франшизе.

6. Товары для женщин или мужчин.

Это могут быть конкретные атрибуты: ювелирные изделия, часы, запчасти для автомобилей определенных марок.

Более полная классификация видов франчайзинга в России размещена на специализированных сайтах, которые дают подобную информацию. В каталоге франшиз можно выбрать различные компании и получить информацию о рейтинге и отзывах от уже действующих франчайзи.

Рекомендации для начинающих предпринимателей

Чтобы приобрести франшизу, сначала нужно зарегистрировать ИП. Ведение деятельности по франшизе разрешено только коммерческим организациям или индивидуальным предпринимателям. Физическое лицо без регистрации бизнесом заниматься не может.

Чтобы приобрести франшизу, сначала нужно зарегистрировать ИП.

Для начала изучите обстановку в своем городе. Возможно, что интересующий вид деятельности уже присутствует на рынке. Далее оцените свои финансовые возможности, потому что для любого дела требуются вложения. Если будут исключены расходы на паушальный взнос, то все равно придется потратиться на помещение, приобретение товара или сырья, оборудования.

Подумайте, не пугает ли вас ответственность перед потребителем и партнером. Подвести уважаемый товарный бренд — значит потерять прибыль. Поэтому тщательно изучите свои обязанности до подписания договора. Не забывайте и о статистике.

Статистика – это важный параметр, который может быть главным, когда бизнесмен делает выбор в пользу определенной формы франшизы.

Подумайте о том, каким может быть срок окупаемости вложенных средств. Для этого необходимо пообщаться с теми предпринимателями, которые уже в деле, чтобы понять, какая технология работает на 100%. Хоть собственник товарного знака и дает подробные отчеты и бизнес-проект, учитывать необходимо не только центральные регионы России, но и глубинку, потому что доходы у населения разные.

Приведем пример. Предприниматель решил расширить свою деятельность. Посмотрел, что в городе мало салонов элитной мебели и выбрал узкое направление – кухонная мебель. В качестве партнера выбрал торговую марку «Кухни Мария». Потратился на аренду торговой площади, где должны быть размещены основные образцы фабрики, и закупил образцы.

Собственник бренда дал большую скидку на выставочные комплекты, но выставил требования, что образцы из салона не продаются в течение определенного периода. Также предприниматель думал, что ему понадобятся средства для расходов на компьютеры с дизайнерской программой фабрики, но их тоже предоставили бесплатно.

После того как был нанят персонал, который прошел обучение у производителя, салон начал работу. Но, несмотря на то что подготовка к открытию салона прошла успешно, клиентов нет. А все потому, что предприниматель не учел, что стоимость гарнитура от бренда «Кухни Марии» составляет как минимум 100000 рублей.

Это практически недоступно основной массе потребителей региона, где средняя зарплата составляет всего 20000 рублей. Совсем другое дело, когда салон открыт в большом городе, где больше людей с высоким доходом.

Расторжение уже подписанного соглашения может привести к серьезным проблемам. Чтобы не возникали проблемы, подготовка должна быть очень тщательной.

Для того чтобы проверить надежность выбранного направления, нужно найти контакты, по которым можно связаться с представителями.

Если на сайте присутствует только форма, где можно написать сообщение и ждать обратного ответа, не стоит иметь дела с этой компанией.

Для того чтобы проверить надежность выбранного направления, нужно найти контакты, по которым можно связаться с представителями.

Хоть франчайзинг как вид предпринимательской деятельности для России — понятие новое, но обороты набирает стремительно. Уже очевидны плюсы и минусы такого бизнеса, есть опыт, которым предприниматели делятся друг с другом, чтобы не допускать серьезных ошибок.

Выбор вида деятельности очень большой. Если изучить основные виды франшиз, то можно подобрать то, что принесет не только доход, но и удовольствие. Нет серьезной регулировки процесса со стороны контролирующих органов, но, заручившись поддержкой опытного юриста, можно исключить подводные камни в соглашении.

Рассмотрев основные аспекты ведения бизнеса по франшизе, можно сказать лишь одно: если нет идей по развитию собственного направления, то стоит воспользоваться опытом тех, кто достиг больших вершин и получил уважение у потребителя.

Источник: https://zhazhda.biz/base/kak-otkryt-biznes-po-franshize

Выгодно ли открывать бизнес визового центра по франшизе?

Открытие бизнеса по франшизе, ее определение и свойства

Россияне путешествуют много и охотно посещают страны, где при въезде требуется виза. Оформление визы обычно занимает некоторое время и для многих остается делом непростым. Нужно найти время на сбор документов и посещение консульства.

Официальный визовый центр в такой ситуации — спасение и избавление от головной боли. Франшиза визового центра — популярное направление бизнеса для предпринимателей. Далее узнаем, насколько выгодно открыть визовый центр по франшизе.

Кому и почему это удобно

Если говорить простыми словами, виз-центр — посредник между гражданином и иностранным консульством. Он помогает собрать и подготовить документы, нужные для получения визы, передает пакет бумаг в консульство, но гарантий получения визы не дает.

Тем не менее все больше россиян предпочитают экономить силы и нервы и поручают подготовку пакета визовому центру.

Тот, кто хоть раз занимался сбором бумаг хоть в одну бюрократическую организацию и провел в очереди хотя бы 30 минут, поймет, о чем мы говорим.

Франшиза визового центра РФ — направление особенно актуальное для регионов. Жителям небольших (до миллиона человек) городов за визами вообще приходится ехать к более крупному соседу.

Тут же возникает необходимость отпрашиваться с работы. А если не все бумаги в порядке, придется вернуться и через какое-то время повторить поездку. Такая чехарда кого угодно измотает.

Гораздо удобнее обратиться, например, в турагентство и визовый центр по франшизе. Как вариант.

Почему это выгодно бизнесу?

  • Гарантирует стабильную рентабельность. Путешественники были и будут (если, конечно, завтра границу вновь не закроет «железный занавес»), были и будут те, кому проще немного переплатить, чем занимать с ночи очереди в консульство.
  • Можно поднять оборот, предоставляя допуслуги. Это могут быть сервисы поиска и бронирования билетов, машин, жилья и тому подобное, а также страховки от разных случаев.
  • Купить франшизу визового центра значит уже избавиться от головной боли по поиску клиентов. Франчайзи приходит «на все готовое», и клиентскую базу ему вручает франчайзер. Вместе с поддержкой и постоянной помощью. Есть франчайзеры, помогающие и в подборе сотрудников. Даже шаблоны бланков — и те предоставляются головной компанией. Федералы, например, помогают своим новичкам даже с маркетингом и рекламой или вообще берут этот вопрос на себя, что для предпринимателя означает серьезную экономию.
  • Можно легко создать партнерские отношения с местными турагентами, которым тоже выгодно, чтобы клиенты имели как можно меньше трудностей с получением визы.
  • Визовый центр без франшизы — это тоже хорошо, но понадобится некоторое время, прежде чем потребитель услуги начнет доверять no name бренду. А компания, которая на слуху, безоговорочно вызывает доверие. По крайней мере, та компания, рекламу которой люди видели по телевизору или в крупных городах.

Visa Travel. Франшиза визового центра

Отзывы только положительные — работает в 40 городах страны. Вступительный взнос минимум 450 тысяч рублей, роялти от 5-ти до 15-ти тысяч рублей.

  • Компания помогает в продвижении по регионам
  • находит и обучает персонал
  • проводит вебинары и консультации
  • помогает в грамотном брендировании.

Из плюсов — сильно развитая корпоративная культура. Каждому предоставляется команда поддержки вплоть до личного менеджера, который будет сопровождать на каждом этапе. Это полезно, если у предпринимателя нет опыта в подобном направлении.

Что учесть предпринимателю

Наличие в регионе действующих визовых центров, их актуальность и загруженность. Третий визовый центр в маленьком городе — не самое разумное решение.

Стоит обратить внимание на отзывы клиентов — еще никому не помешало детальное изучение конкурентов.

Статистику выездного туризма в конкретном и соседних регионах.

Туризм — дело во многом сезонное. Предприниматель должен быть готов к «мертвым» сезонам и периодам спада активности. На такие случаи желательно иметь некую финансовую подушку безопасности.

Условия франшизы, репутацию франчайзера, детали партнерства.

Многие франчайзеры также аккуратно относятся к выбору франчайзи. Среди их требований, например, положительная кредитная история, отсутствие открытых судимостей.

Федералы могут требовать предоставить помещение в офисном здании, не жилом, и площадью не менее 15 квадратных метров.

В остальном их поддержка чаще всего носит довольно обширный характер от рекламы до создания лендингов (в регионах можно только мечтать о рекламе, к примеру, на федеральных телеканалах).

Рекомендуется тщательно взвесить все за и против, изучить нюансы рынка в каждом конкретном городе, а также провести небольшое исследование по репутации франчайзера. Возможно, стоит связаться с офисом компании в соседнем городе, найти владельца и задать какие-то вопросы.

Выбрав компанию, стоит внимательно изучить договор сотрудничества. Франчайзинг в нашей стране пока что не регламентируется какими-то типовыми документами, поэтому о спорных моментах нужно говорить заранее и также заранее оформлять нюансы и взаимные требования письменно.

Источник: https://shipkovdenis.ru/business/46-vygodno-li-otkryvat-biznes-vizovogo-centra.html

Как открыть свой бизнес по франшизе: роялти, паушальный взнос, виды франчайзинга, плюсы и минусы

Открытие бизнеса по франшизе, ее определение и свойства

Для многих начинающих предпринимателей понятие франшиза является загадочным явлением. На самом деле, франшиза – это одна из форм соглашения между вами (Франчайзи) и торговой группой (Франчайзером).

Суть соглашения состоит в использовании вами торговой марки или бренда в своих собственных коммерческих целях.

Если изложить сжато, выходит, что вы арендуете известный бренд или торговую марку для своего бизнеса.

К сожалению, само понятие франшизы и франчайзинга отсутствует в законодательстве РФ. Поэтому данный вид деятельности никак не регламентирован нормативными актами. Для регулировки отношений по договору франшизы применяется ст. 54 ГК РФ и вместо франчайзинга используется понятие «коммерческой концессии».

Франчайзинг – это бизнес под копирку. Поэтому выбирая Франчайзера, стоит обратить внимание на его показатели – длительность работы на рынке; темпы развития сети; отлажен ли собственный бизнес-процесс; какова специфика отрасли и присутствует ли элемент сезонности.

Франчайзер, не имеющий своих собственных точек продаж или же работающий на рынке менее года – вряд ли является хорошим примером для копирования.

Стоит ли у такого Франчайзера покупать бизнес, если он сам еще не развил сеть и нет среднестатистических показателей успешности?

Приобретение бизнеса

При заключении договора концессии (аренды торговой марки или бренда) можно выбрать один из двух вариантов оплаты – паушальный взнос или роялти.

Роялти или где взять деньги

Роялти –(фр. – доля короля) подразумевает оплату за имя (торговую марку или бренд). То есть Франчайзер берет с вас плату за то, что он успешно вышел и укрепился на рынке, и теперь предоставляет вам право воспользоваться приобретенными знаниями и схемами.

Помимо имени Франчайзера, вы получаете своеобразного Управляющего. Так как сам Франчайзер заинтересован в прибыльности вашего бизнеса, вы будете получать необходимую информацию, советы и наставления – все, что будет необходимо для успешности вашей затеи.

Роялти бывают трех видов:

  • в виде процента с оборота. Вы платите Франчайзеру процент от объема продаж (обычно составляет 8%). Самая распространенная форма, так как проста в понимании и расчетах. Процент рассчитывается по результатам работы предприятия (валовый оборот) за определенный период времени.
  • процент с маржи. Маржа или рентабельность продаж представляет собой разницу между отпускной ценой на единицу товара и его себестоимостью. Такой вид роялти подходит для магазинов, которые применяют различный уровень наценки на товары. К тому же, такой вид роялти выгоден только такому Франчайзеру, который держит под контролем ценовую политику на опт и розницу.
  • фиксированный роялти. Фиксированный процент от продаж, который вы регулярно выплачиваете. Расчет процента зависит от многих составляющих: стоимость услуг Франчайзера, число предприятий, площадь строений, число обслуживаемых клиентов и пр.

Паушальный взнос, в отличие от роялти – одноразовый платеж. Своеобразный вступительный взнос при вливании во франчайзинговую сеть.

В основном является совокупностью всех затрат, которые понесет Франчайзер при регистрации и запуске в работу франшизного предприятия: аренда помещений, обучение персонала, разработка маркетинговой кампании и пр.

Именно из-за этого расчет паушального взноса – сугубо индивидуальное дело в каждом отдельном случае.

Плюсы бизнеса по франшизе

Для начала – это отсутствие необходимости в раскручивании своего имени с нуля. Вы входите в бизнес уже под известным именем, нет необходимости в затратах на рекламу, разработку и планирование начальных маркетинговых программ. Все, вы уже здесь, на рынке. Бренд, под эгидой которого вы работаете – уже знают.

Вторым плюсом является тот факт, что Франчайзер будет опекать вас по мере развития бизнеса. Советы, консультации по поставкам и обслуживанию, планы продвижения и система сбыта – все это вам преподнесут в готовом виде. Вам остается только принять все в работу и не оплошать. Третьим, но одним из немаловажных плюсов, является простота в получении кредитов.

Гарантов в кредитном договоре выступает ваш Франчайзер , а это немаловажное преимущество для начинающего предпринимателя.

Так как вы покупаете уже готовую схему – уже нет необходимости думать и придумывать новые идеи. Все, что от вас требуется – опыт или талант в управлении бизнесом и деньги.

А опираясь на опыт Франчайзера, вы уже на начальном этапе работы можете спрогнозировать свои доходы и расходы. То есть, вложив деньги в бизнес по франшизе, вы получаете определенные перспективы на будущее. И нет необходимости изучать рынок.

Франчайзер вам сам вручит все данные по рынку, возможные тенденции и изменения. Это значительно облегчит вам ведение бизнеса.

Минусы бизнеса по франшизе

Конечно же, в первую очередь – это немалый капитал. Да, затратная часть на бизнес по франшизе превышает расходы на открытие самостоятельного дела. Но ведь и сроки окупаемости у вас при франчайзинге короче.

Вторым, очень важным минусом, является сам бренд, который вы арендуете. Если у Франчайзера возникают проблемы, готовьтесь – они перекочуют и к вам.

Это – основной риск репутации, так как вы напрямую зависите от бренда.

Обсуждение минусов бизнеса по франшизе

В соответствии с условиями договора концессии, вы несете определенные финансовые обязательства перед Франчайзером. И эти условия необходимо выполнять. Даже если дела у вас идут не так хорошо, как хотелось бы. Как результат – личный доход будет более низким, чем при открытии самостоятельного бизнеса.

Ну и самое страшное, что может произойти – если Франчайзер решит полностью закрыть свою сеть. Увы, это будет означать и конец вашему бизнесу, как только срок действия договора концессии истечет.

Виды франчайзинга

Для определения, в какую же нишу рынка вы ходите попасть, стоит понять, какие виды франчайзинга существуют.

  1. Товарный – вы получаете право на продажу определенного товара. Идеальный вид для розничной торговли. Вы используете бренд Франчайзера в названии своей торговой точки и, соответственно, только ее и продаете. Любой сити-мол (торговый комплекс или центр) на 90% состоит из фирменных бутиков известных брендов.
  2. Производственный — вы производите продукцию, используя основные компоненты или комплектующие, которые предоставляет вас Франчайзер. Для того чтобы качественность товара была неизменной, вам также предоставляются обучающие материалы и технология производства. Для примера, компания Coca Cola продает свой концентрат для производства безалкогольных напитков.
  3. Деловой – вы становитесь одним из структурных подразделений Франчайзера. В этом случае вы можете пользоваться всем, чем владеет Франчайзер – именем, информацией, технологиями и пр. Идеальный вид франшизы для сфер услуг, общественного питания, гостиниц и подобного. Как пример – McDonalds, McFoxy, Hilton.

Особенности и нюансы бизнеса по франшизе

Идея начать свое дело, используя франшизу все чаще и чаще стала посещать умы начинающих дельцов. Что же следует учитывать, покупая франшизу?

В первую очередь, не стоит забывать, что Франчайзер заинтересован в развитии именно своей сети и марки. Поэтому рассчитывать на уникальность своего бизнеса не приходится.

Пункт о территориальном исключительном праве на купленный бизнес обязательно должен присутствовать в договоре концессии. Иначе, возможен вариант появления по соседству близнеца вашей торговой точки.

В случае, если включить в договор такой пункт нет возможности — стоит обсудить иные возможности защиты вашего бизнеса.

В налогообложении оптимальным будет выбрать режим ЕНВД, если конечно ваш бизнес подпадает под допустимые виды деятельности. В противном случае, выбирайте УСН. При использовании схемы УСН выгоднее учитывать текущие платежи по схеме пп.32 п.1 ст. 346.16 НК РФ, а размер паушального взноса зависит от переданных в пользование объектов, указанных в п. 2.1. ст. 346.16 НК РФ.

Особенность бизнес-плана при покупке бизнеса по франшизе заключается в том, что вы получаете всю необходимую финансовую и статистическую информацию от Франчайзера.

Раздел Вступление — следует подробнейше описать свой бизнес, возможные проблемы и начальные риски, рассказать о продукции более развернуто.

Раздел Управление – подробно расписать обязанности всех должностных лиц, которые будут работать у вас. Так же дать информацию о помощи, которую окажет Франчайзер.

Раздел Маркетинг — расписать план продвижения продукции, определить целевую аудиторию и указать особенности вашего бизнеса.

Раздел Финансовые прогнозы и Требуемое финансирование – самый важный раздел. Следует расписать способы и возможности получения доходов, а также прописать все затраты – это поможет определиться с окончательной суммой, которая вам необходима.

Юридическая подоплека. Этот вопрос очень специфичен, поэтому стоит обратиться за помощью к специалисту или компании, которая на этом специализируется.

Юридическая подоплека

Реальность обещанной прибыльности

Надежный Франчайзер предоставит подсчеты, которые достаточно точно показывают, сколько нужно инвестировать и на какой финансовый результат можно рассчитывать. Если же вам обещают мега-прибыль и в короткие сроки – стоит задуматься, а не мошенники ли это.

Условия сотрудничества отличны от франчайзинга

Франчайзинг – сотрудничество двух сторон, Франчайзи и Франчайзера. Основные условия:

  • Франчайзер передает вам свои технологии, пособие по ведению бизнеса, право на товарный знак, а также оказывает вам информационную поддержку на протяжении всего срока действия.
  • Франчайзи (вы) ведете свой бизнес на условиях Франчайзера и совершаете необходимые выплаты по договору.

Если вам предложили договор на условиях, которые отличаются от франчайзинга, не стоит сразу же отказываться от него. Главное, чтобы такой договор предусматривал защиту ваших прав.

Франчайзи и франчайзер

Франчайзинг – это не идея, а работающий бизнес

Если вам предлагают только бизнес-идею, не проверенную на практике, то ее трудно назвать франчайзингом. Отсутствие опыта и достигнутых результатов никак не помогут вас в ваших начинаниях.

Перепродажа франшизы

Франчайзинг как таковой не допускает передачу Франчайзи своих обязанностей по договору третьим лицах. От этого, в первую очередь, страдает репутация Франчайзера. Так как основная идея франчайзинга – это поддержание торговой марки или бренда Франчайзера , любое ухудшение обслуживания приведет к снижению рентабельности всей сети.

Начальный капитал

Выбрав направление бизнеса и подобрав несколько Франчайзеров, стоит сразу же оговорить размер необходимой суммы инвестиций. Если собственных средств не хватает, подберите кредит и только после этого приступайте к детальным переговорам.

Франчайзинговые брокеры

Недавно на рынке появились компании, предлагающие помощь в подборке лучших Франчайзеров для вашего бизнеса. Заработок таких брокеров – в комиссионных, которые он получает после продажи от Франчайзера. Именно поэтому стоит внимательно относиться к предоставляемой брокером информации о подобранных кандидатах во Франчайзеры.

Услугами брокеров, в основном, пользуются новые Франчайзеры или же те, для кого данный сегмент рынка не является приоритетным. В этом случае не стоит рассчитывать на большую поддержку со стороны Франчайзера.
Не стоит забывать, что основная цель франчайзинга – превратить соперников в партнеров на выгодных для всех сторон условиях.

Источник: https://SovetProst.ru/kak-pravilno-otkryt-svoj-biznes-po-franshize.html

Открытие бизнеса по франшизе, ее определение и свойства

Открытие бизнеса по франшизе, ее определение и свойства

Франчайзинг – система организации бизнеса, обеспечивающая развитие компании за счет продвижения известного бренда и товара. Предприятие использует готовую модель и эффективно работающий бренд на платных договорных условиях.

Франшиза — объект приобретения компанией или предпринимателем ограниченного права на использование торговой марки, бренда в рамках технологии процесса, предложенного правообладателем.

Использование опробованных моделей обеспечивает активный старт и эффективный рост на любом этапе развития предприятия. К такому способу часто прибегают вновь образованные компании, причем не имеет значения, в какой правовой форме она будет существовать: ИП или ООО.

Суть рассматриваемой системы организации состоит в возмездной передаче прав на использование торговой марки. Правообладатель, франчайзер, устанавливает ограничительные условия для приобретателя прав, франчайзи.

В состав условий могут входить требования к:

  • возможностям использования прав;
  • дистрибуции и возможности передачи их третьим лицам — субфранчайзи;
  • объему закупок и гарантированных регулярных платежей;
  • созданию и поддержанию системы маркетинга;
  • составу и использованию торгового оборудования;
  • расположению, размерам, оформлению помещений.

В данном методе ведения бизнеса используется понятие роялти – платы за использование торговой марки. Величина закрепляется в договоре и подлежит обязательной уплате правообладателю в зависимости от условий соглашения.

Существуют различные виды роялти:

  • Фиксированная сумма. Применяется для договоров со сложностью определения количества и суммы продаж.
  • Процентная ставка от прибыли. Условие применяется для компаний с четким контролем продаж и наценки. Процент устанавливается на маржинальный доход.
  • Процент от товарного оборота. Величина устанавливается от валового объема продаж и подтверждается внутренними отчетами или иными документами, установленными контрактом.

Преимущественное число договоров заключается с условием первоначального (паушального) взноса при получении прав. Величина одноразового взноса зависит от популярности бренда, доли участия в менеджменте правообладателя и определяется по взаимной договоренности.

Различные стороны рассматриваемой системы организации бизнеса

Детально о преимуществах

Бизнес настоящего времени имеет особенность сложного поиска свободной ниши или новой идеи. Особая сложность возникает при открытии компании и завоевании рынка.

Традиционно считается нормой получение убытков от продаж в первые полгода деятельности. Приобретение новой компанией прав на использование проверенного временем и разрекламированного бренда позволяет получать хорошие объемы выручки и прибыль с первых дней деятельности.

Использование эффективно работающего товарного знака обеспечивает работающей компании выход на качественно новый уровень продаж. Дополнительным плюсом выступает отсутствие необходимости продвижения продукции, изучения рынка спроса и предложений.

Приобретатель прав, франчайзи, получает возможность:

  • Получать поддержку от владельца.
  • Иметь материалы и учебную литературу по товарной марке.
  • Использовать результат рекламных акций, проводимых обладателем бренда.

Условия договора франчайзинга отличаются прозрачностью, четкими рамками и позволяют планировать бизнес. Правообладатель обеспечивает помощь в решении всех вопросов, возникающих в ходе реализации договора.

Существующие недостатки

При заключении договора франчайзинга особый контроль уделяется деловой репутации. Узнаваемый бренд должен обеспечивать высокий профессиональный уровень обслуживания марки. Все обязательные условия закрепляются контрактом, при нарушении которых, он может быть прерван с выплатой неустойки.

Минусом договора может выступать финансовая неустойчивость владельца бренда.

Гарантией плавного ведения бизнеса служит финансовая безопасность и устойчивость основного обладателя прав, которую следует выяснить до подписания контракта.

Владелец прав также испытывает определенные неудобства. Возникает сложность контроля продаж и реализации договора. Основа эффективности распространения бренда состоит в уникальных способах работы на рынке. При расширении сети появляется риск снижения защиты коммерческой тайны.

Основные этапы и условия оформления договора коммерческой концесии

Широкое предложение видов франшиз создает простоту выбора подходящей для реализации темы. Компания в большинстве случаев начинает работу с приобретения прав на торговую марку из своей сферы деятельности.

Для вновь организованных предприятий идея может возникнуть при рассмотрении предложений в Интернет-ресурсах, рекламы и практическом опыте изучения сегментов рынка.

Предлагаемые сферы деятельности такой системы ведения бизнеса:

  • производственная, предполагающая передачу франчайзи технологии производства продукта;
  • товарная, в рамках которой франчайзер передает своему партнеру товары определенного бренда для их последующей реализации;
  • лицензионная (сфера услуг), где франчайзи получает право оказывать определенного рода услуги, используя при этом бренд уже известной компании.

Следующим пунктом идет поиск конкретных предложений, чаще всего размещенных в Интернете, и установление контакта между сторонами с целью обсуждения условий договора. Дополнительно собирается информация о франчайзере, масштабности и надежности его деятельности.

Удачным вариантом выступает выход на других компаньонов держателя бренда. После согласования и заключения договора можно приступать к практической реализации условий соглашения.

Критерием выбора франшизы выступает широта полномочий франчайзи. По ее условиям применяются несколько уровней, определяющих права и возможности получателя прав:

  • Прямой договор с открытием одной точки без возможности передачи прав.
  • Последовательный вид с территориальной ограниченностью, но возможностью расширения количества филиалов предприятия.
  • Соглашение по использованию прав на оговоренной территории с правом привлечения третьих лиц.
  • Договор с расширением территории и передачей частичных прав другим партнерам.

Но при любых условиях основной контроль остается за головным предприятием.

Оформление временной передачи прав осуществляется договором. В ГК РФ отсутствует четко установленное понятие франчайзинга. Соглашение сторон оформляется договором в форме коммерческой концессии.

Документ закрепляет передачу прав на использование торговой марки и условия ее обслуживания.

Обязательным пунктом договора служит условие уникального владения прав одним приобретателем в ограниченной территориальной единице.

Необходимо избегать договоров комиссии и аналогичные подменные формы, ограничивающие действия приобретателя прав.

Некоторые подводные камни

Франчайзи, при заключении договора, утрачивает свободу в осуществлении деятельности. Ежедневное следование его пунктам снижает инициативу в развитии компании. Предприятие должно придерживаться:

  • верхних и нижних уровней цен;
  • ассортиментного предложения товаров и услуг потребителю;
  • условий проведения акций и реализации складских остатков;
  • времени работы торговой точки, общепита и офиса.
  • территориальных границ предложения товаров и услуг.

При заключении договора необходимо тщательно изучать предоставляемые соглашением условия и обратить внимание на следующее:

  • Порядок выплат за использование бренда.
  • Состав предоставления помощи.
  • Величина неустойки за нарушение условий договора.
  • Территориальная принадлежность распространения бренда одному франчайзи.

Объем первоначального капитала

Для приобретения франшизы компания должна обладать значительной суммой средств. При заключении контракта получатель прав:

  • Должен обеспечить достойное помещение, параметры и местонахождение которого одобряются франчайзером.
  • Приобрести оборудование, соответствующее уровню и специфике марки.
  • Создать коллектив работников и провести обучение по свойствам торговой марки, условиям обращения с продукцией и деловой репутацией бренда.
  • Организовать систему менеджмента и ведения учета в компании.
  • Оплатить разовый первоначальный взнос, обязательный по условиям договора.

Старт бизнеса по франшизе требует значительных капиталовложений, но окупается стабильностью и прогнозируемостью деятельности. Он имеет множество преимуществ для молодых компаний и фирм, имеющих развитую деятельность в конкретной сфере. И для его успешной реализации необходимо тщательно изучить обладателя прав, условия договора и требования по реализации.

Также существует вариант открытия бизнеса согласно данной системе, но без вложений. В большинстве случаев это происходит, когда франчайзер берет на себя все первоначальные затраты. Такая схема не предусматривает наличия стартового капитала у франчайзи и не требует ни роялти, ни паушального, ни другого первоначального взноса.

Открытие бизнеса по франшизе без первоначальных затрат возможно в случае, если экономические выгоды от сбыта товаров и услуг будут значительно превышать прибыль от паушальных взносов.

Различают несколько видов такого способа ведения предпринимательства, когда:

  • целью франчайзера становится максимально быстрый захват рынков на новых территориях;
  • интенсивное увеличение объема продаж преобладает над затратами для поддержки нового партнера;
  • франчайзи прошел обучение у владельца головной компании и применяет свой опыт и знание на раскрутку данного бренда;
  • используется фонд прямых инвестиций;
  • необходима раскрутка нового бренда.

: Франчайзинг в современном бизнесе

Ниже рассматривается понятие франчайзинга, как движущей силы малого и среднего бизнеса.

Источник: http://znaybiz.ru/franzhayzing/tips/otkrytie-biznesa-po-franshize.html

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.