+7(499)495-49-41

Бизнес план открытия похоронного бизнеса

Содержание

Порядок составления бизнес-плана организации похоронного бизнеса

Бизнес план открытия похоронного бизнеса

Чтобы организовать похороны быстро с учетом всех деталей и оформлением документов, проще всего обратиться в похоронное агентство.

Там работают специалисты, которые точно знают порядок действий, предложат организацию поминального обеда, закажут место на кладбище, довезут родственников, подберут гроб и венки, подготовят тело усопшего.

Именно такое мнение складывается у обычных людей, которые в горе обращаются за помощью к профессионалам.

А если взглянуть на ситуацию с другой стороны — так ли тяжело организовать похоронный бизнес? И как скоро можно получить доход? Если эти вопросы вас заинтересовали, то вам будет интересно ознакомиться с бизнес-планом стандартного похоронного бюро. Стартовые вложения составят 1 920 000 рублей.

Планируется получить эти средства в кредит. Полная окупаемость бизнеса ожидается в течение 24 месяцев. Выплата процентов по кредиту будет производиться с первого месяца работы. Возврат кредитных средств также будет выплачиваться помесячно с момента открытия.

За это время бизнес выйдет на стабильный уровень и будет приносить прибыль.

Возможные риски

  • Планируя организацию своего агентства, не стоит ориентироваться на эконом-вариант. Самое бюджетное погребение будет стоить в районе 6-8 тыс. руб. В эту сумму входит минимальный спектр услуг. Такой план действий приведет к получению минимальной прибыли, которая позволит оплачивать зарплату немногим сотрудникам, аренду и не даст возможности развиваться бизнесу в будущем.
  • При наборе персонала особое внимание нужно будет уделить психической устойчивости и умению общаться с неадекватными клиентами. Люди, потерявшие близких или родственников, ведут себя несколько необычно и требуют особого внимания. Если персонал будет подобран неверно или не обучен, будет наблюдаться текучесть кадров, которая в итоге плохо отразится на деятельности.

Бизнес сможет приносить прибыль в том случае, если клиентам будут предложены дополнительные услуги, такие как изготовление памятников, венков, гробов, фотографий, поминальных обедов и т. д. Если в процессе работы бюро сможет самостоятельно предоставлять весь спектр этих услуг, то необходимость обращаться к конкурентам отпадет. Что в итоге увеличит прибыль.

Интересное обсуждение реалий похоронного бизнеса в России можно посмотреть на видео:

План подготовки к открытию

Подготовка к открытию может занять от одного до двух месяцев. За это время необходимо решить финансовые, организационные и кадровые вопросы.

Начинать нужно с регистрации предприятия. Можно выбрать форму ООО с налогообложением по системе УСН (упрощенная система налогообложения) с процентной ставкой 6% от годовой прибыли.

Зарегистрировавшись у государственного регистратора, став на учет в налоговой и сообщив о своей деятельности в администрацию, можно начинать деятельность.

Стоит учесть, что ООО, как юридическое лицо, обязательно должно иметь фирменные бланки и печати. Без них невозможно будет заключать договор с клиентом.
№Наименование мероприятияСрок выполнения (количество дней)
1.  Внесение в государственный реестр, постановка на учет в налоговую и администрацию30
2.  Получение кредита1-30
3.  Поиск подходящего помещения, заключение договора аренды1-30
4.  Дизайн помещения40
5.  Поиск и обучение персонала45
6.  Закупка оборудования и расходных материалов30
7.  Установка оборудования10
8.  Проведение маркетинговой кампании20

Выбор местоположения

После начала регистрации стоит начинать поиск подходящего помещения. В городе с населением около 700 000 жителей лучше искать место недалеко от кладбища или морга.

Если этот сегмент занят, обратите внимание на центральную часть города. Подойдет отдельно стоящее здание площадью не менее 200 кв. м.

На этом пространстве необходимо оборудовать офис, демонстрационный зал, зал прощания с усопшим, помещение для подготовки тела.

Помещение обязательно должно соответствовать санитарным и пожарным нормам, должно быть оборудовано коммуникациями, хорошей системой вентиляции. Здание должно размещаться на расстоянии 50 м от жилых домов, больниц, школ, садиков и т. п.

Удобно, если недалеко будет небольшая парковка, на которой смогут разместиться машины клиентов или катафалк.

Финансовый план

Планируется, что бюро будет предоставлять услуги по организации похорон и реализации собственной продукции, такой как гробы, венки и памятники. Среднее количество оказанных услуг в месяц в городе с населением в 700 000 жителей будет в пределах 100 единиц.

Стоимость услуг, предоставляемых на второй год реализации проекта, будет несколько выше, чем в первый год. Это обусловлено раскруткой предприятия, расширением перечня услуг, а также естественным ростом рыночных цен на расходные материалы.

Время реализации проектаНаименование услугСтоимость (руб.)Количество услуг в месяцСумма (руб.) Итог за 2 года:35 491 392
1 годОрганизация похорон8000100800 000
Продажа предметов для похорон1000100100 000
Валовый доход за год:900 000*12=10 800 000
Доход с учетом налогов (6%)10 152 000
2 годОрганизация похорон, предоставление услуг катафалка107201201 286 400
Реализация гробов, памятников собственного производства8000120960 000
Валовый доход за год:2 246 400*12=26 956 800
Доход с учетом налогов (6%)25 339 392

Стартовые расходы

Для начала бизнеса необходима сумма 1 920 000 рублей, которую планируется потратить на приобретение оборудования, аренду помещения и другие организационные мероприятия:

Статья расходовКоличествоСтоимость (руб.) Всего:1 920 000
Аренда помещения 200 м. кв.1 здание50 000
Депозит по аренде на 1 мес.50 000
Дизайн помещения2 помещения400 000
Оформление документов10 000
Приобретение оборудования10 шт.1 370 000
Приобретение расходных материалов150 000
Разработка сайта, оплата хостинга1 шт.50 000
Приобретение катафалка1 шт.313 000
Оплата ГСМ200 л7000
Прочие расходы20 000

Постоянные расходы

Выплата кредита будет осуществляться с первого месяца работы бюро и будет одинаковой в течение 24 месяцев. Сумма ежемесячного взноса составит 101 512,51 рублей, за год будет выплачено 1 218 150,12 рублей, за два года 2 436 300,24 рублей. Переплата по процентам составит 516 300,16 рублей.

Также постоянной затратной статьей будет выплата зарплаты 10 сотрудникам, которая со страховыми отчислениями составит 390 тыс. руб. в месяц. Всего за год постоянные расходы составят 8 345,35 тыс. руб.

Статья расходовЗа месяц (руб.)в год (руб.)за 2 года (руб.) Всего:8 345 350,1216 683 700,24
Оплата по кредиту101 512,511 218 150,122 436 300,24
Фонд заработной платы 10 сотрудников390 0004 680 0009 360 000
В том числе страховые отчисления по зарплате103 3501 240 2002 480 400
Оплата аренды помещения50 000600 0001 200 000
Приобретение расходных материалов50 000600 0001 200 000
Приобретение ГСМ700070007000

Оборудование

Планируется, что бюро будет предоставлять такие услуги:

  • организация погребения усопшего;
  • производство венков;
  • подготовка тела усопшего к погребению;
  • производство гробов (второй год работы бюро);
  • предоставление услуг катафалка;
  • копка могилы и установка памятника;
  • организация музыкального сопровождения и поминального обеда.

Такие услуги, как поминальный обед и работа музыкантов, будут оплачиваться по договору выполненных работ. Производство гробов планируется наладить на второй год работы, венки будут изготовляться с первого года.

На закупку мебели, специального оборудования будет потрачено 1 370 000 рублей.

Для производства венков необходимо будет закупить следующее оборудование:

  • разбивочный станок;
  • станок для намотки;
  • утюжки;
  • ножницы, иголки, шило.

В перечень стандартного оборудования будут входить офисная мебель, кондиционеры, столы, штыковые лопаты. Также планируется покупка собственного катафалка. Аренда автобуса будет оплачиваться отдельно и входить в общую сумму заказа.

Для организации мастерской по производству гробов необходимо будет купить столярный инструмент, договориться о поставках материалов.

В случае расширения бизнеса необходима будет аренда еще одного помещения для организации мастерской по изготовлению памятников и надгробий. Этот вариант возможен после выхода на самоокупаемость и двух лет прибыльной работы бюро. Покупка специализированного оборудования для изготовления гранитных и бетонных памятников обойдется достаточно дорого.

Кадры

Подбор кадров будет осуществляться без привлечения специалистов. В штат сотрудников будет входить 10 человек:

  • менеджер по работе с клиентами;
  • юрист;
  • бухгалтер;
  • разнорабочие — 4 чел.;
  • водитель;
  • плотник;
  • токарь.

Фонд оплаты труда в месяц составит 390 тыс. рублей.

Резюме проекта

Стартовые расходы составили 1 920 000 рублей и были получены по кредиту под 24% годовых. В течение двух лет кредит будет выплачен и в сумме с процентами составит 2 436 300,24.

Выплата кредита включена в постоянные ежемесячные расходы, которые за два года составили 16 683 700,24 рублей.

Итого, на организацию и ведение бизнеса будет потрачено 18 603 700,24 рублей за 2 года.

Прибыль, полученная в течение двух лет с учетом налогов, составит 35 491 392 рублей. С учетом всех расходов чистая прибыль за два года составит 16 887 691,76 рублей. Эта сумма позволит расширить автопарк бюро, а также приобрести новое оборудование для изготовления памятников.

Источник: http://ZnayDelo.ru/biznes/biznes-plan/poxoronnogo-biznesa.html

Бизнес план открытия похоронного бизнеса

Бизнес план открытия похоронного бизнеса

Тема смерти всегда была предельно щепетильной и требующей деликатного подхода. Обычно разговоры на такие темы приходят “по нужде”. О профессии, связанной с тонкостями ритуальной процессии не мечтают в детстве и нигде не учатся.

В наших краях не очень-то принято быть с такими темами “на короткой ноге”, потому от них, обычно, бегут как от огня.

Только отдельным людям тема смерти всегда была особо близка, – людям, которые избирают отправление человека в последний путь своей основной профессией.

Чтобы заниматься таким бизнесом, необходимо обладать воистину холодным рассудком, быть личностью гармоничной и сбалансированной, уметь руководить собственными эмоциями и быть носителем устойчивой нервной системы.

Потому как люди, обращающиеся в ритуальные агентства — это люди, понесшие необратимые потери, с которыми многие из них не умеют справляться, ибо для “оседания” такого рода эмоций нужно время, а обращаются они к вам “по факту произошедшего”.

Итак, как же построить бизнес в сфере ритуальных услуг по уму?

Прежде чем стартовать, необходимо, конечно же, разработать подробный бизнес-план, оценить свою конкурентоспособность, примерную сумму необходимых вложений и сроки окупаемости.

Конкуренция в данном сегменте рынка довольно высокая, так что нужно позаботиться о наличии каких-нибудь отличительных особенностей, например, о неком элементе услуги, которого нет ни у кого, который будет делать ваше агентство особенным.

При высоком уровне конкуренции это важно.

Если вы в результате плодотворных размышлений найдете это “нечто” и сделаете на нем акцент, сделаете это изюминкой вашего агентства, вскоре эта идея заработает в вашу пользу, поскольку в этой отрасли, как и в некоторых других, распространен путь “услышал от соседа, что у них есть вот такое, чего нет у других”.

Проблемы и изменения в похоронной области рассмотрены в следующем видеоматериале:

Поиск помещения

Требует особой внимательности и выбор места расположения. Позаботьтесь о том, чтобы оно было максимально рентабельным. Местонахождение уже будет делать вам рекламу.

При аренде помещения задумайтесь, какое из предложенных вариантов будет обеспечивать вам пассивную рекламу.

Если вас вдруг привлечет более низкая цена помещения в глубинке, сразу вспоминайте о довольно узком рекламном спектре и, выбирая помещение дороже, успокаивайте себя вкладом средств в пассивную рекламу.

Если вы планируете заниматься не только сегментом основных услуг, но и дополнительных, то при выборе помещения его необходимо будет поделить на, как минимум, четыре самостоятельных рабочих участка:

  1. офис для рабочего персонала и приема клиентов;
  2. магазин необходимой атрибутики (венки, гробы, ленты, лампадки, свечи, погребальные урны и прочее);
  3. морг;
  4. комната для родственников.

При оказании стандартного пакета услуг два последних пункта исключаются).

Вопрос конкуренции и анализ рынка

Если вы уже примерно понимаете, что возьмете за основу, следующим пунктом будет создание и разработка рекламной кампании, которая потребует от вас лаконичности и ненавязчивости. Учитывая специфичность выбранной работы, вы должны понимать, что установка баннеров или раздача листовок будет идти в разрез с морально-этическими принципами.

Реклама должна быть целевой, но совершенно недопустимо, чтобы она “вылетала” из-за каждого поворота. Есть вариант установки скрытого контакта с милицией и работниками поликлиник. Работник морга или правоохранительных органов сообщает адрес агентам ритуальных служб, либо просто агента берут с собой на место, где состоялась смерть человека.

Качество вывески тоже сыграет в вашу пользу, если не прибегать к проявлению гипер-оригинальности. Здесь достаточно сдержанных тонов и четкой структуры текста.

Также не забывайте об интернет-ресурсах. В век высоких технологий если не все, то 90% товаров и услуг продаются через интернет. Если людям не “подвернулось чего-нибудь под руку”, то они будут озабочены поиском услуг в интернете. Ваша же забота состоит в кропотливой работе над лидерством вашего сайта в рейтингах поиска.

Сфера ритуального обслуживания, по причинам того, что наделена особой социальной значимостью, пользуется вниманием и поддержкой со стороны государства. В основном, этот бизнес не имеет прямой зависимости от экономической ситуации в стране. Ассортимент похоронной атрибутики довольно богат и разнообразен.

Причем, обыкновенно, фирмы являются реализаторами, а не производителями. По этой причине, учесть разницу между ценой производителя и ценой реализации практически невозможно. Около 70% оборота составляет именно продажа предметов похоронного ритуала.

Получая деньги от клиентов, похоронные службы перераспределяют средства между звеньями данной инфраструктуры, оставляя себе так называемое комиссионное вознаграждение.

Можно также заниматься самостоятельным производством гробов и памятников.

Разновидность гробов:

  1. Деревянный.
    Технологии и инструменты при изготовлении такого гроба используются те же, что и при изготовлении мебели. Часто мастер по их изготовлению – это сборщик, который из отдельных комплектующих (корпус, постель, ручки, аксессуары) собирает готовый деревянный гроб.
  2. Металлический.Из металлических листов делаются “заготовки”, которые подаются на штамп для предания конструкции необходимой формы. Затем эти части свариваются и добавляется постель.

    Для транспортировки гроба используют листы упаковочной бумаги, а на углы накладываются специальные уплотнители, которые защищают от царапин и деструктивного воздействия.

Технологию производства можно узнать из следующего видеоролика:

Регистрация бизнеса

Что касается регистрации, то первое что необходимо – юридическое подтверждение о легальности предоставляемых услуг. Раньше при открытии такого бизнеса требовалась лицензия, сегодня же такое требование исключено и не является обязательным.

Регистрировать бизнес необходимо как ООО, это можно сделать и самостоятельно и, оградив себя от тонкостей создания пакета документов, с помощью юриста. Если частный предприниматель регистрируется по месту прописки, то ООО – по месту нахождения исполнительного органа.

Использование в имени организации ООО оборотов со словами “Россия” либо “Российская Федерация” (включая словообразования и производные словоформы), требует особого разрешения Министерства Юстиции РФ. За получение последнего платится госпошлина.

Если вы берете в аренду сегмент жилого помещения и перестраиваете его под офис, то позаботьтесь в будущем о переоформлении этой недвижимости на нежилую.

При желании оказания дополнительных услуг, например морга, вам необходимо получить пакет документов, которые подтверждают разрешение на строительство, а именно:

  • написать прошение в орган, отвечающий за градостроительную деятельность;
  • получить документы, одобряющие все технические условия работы и строительства, согласованные также с Госпожнадзором, СЭС и Охраной окружающей среды.

В проекте необходимо указать:

  • архитектурные сооружения;
  • строительные (КЖ, КМ — конструкции железобетонные/ металлические);
  • система проведения электричества;
  • система водоснабжения/водоотвода.

К подбору персонала в похоронное бюро нужно отнестись с осознанием всей степени важности.

Так как профессия обладает довольно непростой спецификой, вы должны опираться на наличие следующих качеств у кандидатов:

  • тактичность в общении;
  • знание психологии и риторики;
  • хорошая ориентация в сфере менеджмента и продаж;
  • внешняя и внутренняя презентабельность, умение преподнести.

Под эти категории должен попадать так называемый похоронный агент (для такой профессии сегодня существует специальное образование), который, непосредственно, будет вести переговоры с клиентами.

Кроме этого, вам понадобятся: администратор, бухгалтер, консультанты, работники морга, водители, продавцы, столяры, токари и бальзамист. При необходимости, на первых порах, вы можете набрать минимальный штат работников и нанять других специалистов, которые могут предоставить вам свои услуги.

Учитывая факт нервного напряжения работников и сложной специфики, создаются определенные графики работы для персонала: работа устроена таким образом, чтобы продавцы и агенты работали либо сутки через трое, либо имели неделю отдыха каждый месяц.

Ритуальный бизнес: с чего начать, как открыть с нуля, бизнес-план

Бизнес план открытия похоронного бизнеса

Область ритуального бизнеса интересна многим. Они узнают с чего начать, как открыть с нуля и где найти бизнес-план. Мы постарались ответить на все эти вопросы.

Главным достоинством является постоянная востребованность. Все люди смертны, а их родственники стараются отправить усопшего в последний путь максимально красиво. Поэтому они обращаются в ритуальные агентства, которые занимаются организацией похорон.

Также следует отметить и недостатки:

  1. Специфическая работа – подойдет далеко не каждому в силу своей специфики. Он рассчитан на людей с крепкими нервами, несклонных к меланхолии.
  2. Высокая конкуренция – из-за высокой доходности. Особенно заметно это в крупных городах, где может насчитываться не один десяток профильных агентств. Поэтому важно еще до начала работы тщательно проанализировать ситуацию в регионе.
  3. Серьезные вложения – сфера не слишком либеральна к новичкам, так как подразумевает серьезные начальные вложения.

Особенности

Как и у всякого другого дела, у ритуального бизнеса имеются свои особенности:

  • Большую часть времени придется иметь дело не с усопшими, а с их родственниками и друзьями, которые убиты горем. Именно поэтому с ними потребуется общаться максимально деликатно.
  • Объем выручки напрямую зависит от спектра услуг, которое оказывает предприятие. Имеет смысл добавить в свой прайс предложения по изготовлению ритуальных товаров, музыкальному сопровождению, работ с документами, а также предоставлении транспорта для перевозки тела. Полный комплект услуг должен стоить немного дешевле суммы отдельных составляющих.
  • Дополнительную прибыль могут принести нестандартные услуги, например, изготовление каких-либо вещей из праха. На удивление, но подобные варианты часто пользуются спросом, а учитывая характер работы, цены на них можно устанавливать очень высокие.
  • В отдельных случаях придется заниматься ритуальными погребениями животных.
  • Желающим сэкономить на первых порах имеет смысл брать транспорт в аренду, договориться с владельцем ресторана, где будут производиться поминки и отправлять клиентов к нему, получая за это процент от прибыли.
  • Одним из главных залогов успеха является репутация предприятия. Если удастся показать себя честным и ответственным бизнесменом, при желании можно будет устанавливать цены даже выше, чем у конкурентов.

Для ритуальных услуг бизнес-план с расчетами можно скачать по ссылке.

Правовые аспекты

Ранее для начала работы в этой сфере требовалось специальная лицензия, но в 2004 году подобная практика была упразднена. Отныне потребуется лишь оповестить государство о начале своего дела.

На первых этапах потребуется зарегистрировать в налоговой предприятие – ООО. Можно сделать это самостоятельно или передоверить специальным агентствам. В последнем случае следует заранее включить стоимость их услуг в бизнес-план предприятия.

Рекомендуется сразу выбрать специальный режим налогообложения, так как, в противном случае, по умолчанию устанавливается общий, который потребует тщательного ведения бухгалтерии и может создать дополнительные сложности при расчете налогов и прибыли.

Упрощенная система подразумевает выплату всего одного налога: либо 6% от дохода, либо от 5 до 15% от дохода за вычетом расходов. Оплата налога производится поквартально, отчетность – раз в год.

Другим достоинством подобной схемы является то, что она позволяет снизить расходы на страховку. Для перехода на эту форму налогообложения потребуется уведомить налоговую службу.

Сделать это надо до истечения месяца с момента открытия.

Вторая идея для успешного бизнеса – Единый налог на вменяемый доход, но доступен он далеко не во всех регионах. Данная система подразумевает выплату фиксированной суммы, зависящей от масштаба ведения бизнеса. Для перехода потребуется подготовить документы в налоговую в течение 5 рабочих дней со старта бизнеса.

Помещение

Первым делом  следует выбрать помещение. Располагать его следует в таких местах, чтобы при необходимости можно было оперативно добраться до любой точки города. Помещение должно быть достаточно просторным – помимо приемной для клиентов должен быть зал, демонстрирующий гробы, разновидности памятников, собственный морг и склад.

Отдельное место необходимо найти для катафалка, если планируется его предоставление. Важно помнить, что подобные залы категорически запрещается обустраивать в жилых домах и муниципальных казенных учреждениях. По закону, залы прощания следует отдалять от застроек минимум на 50 метров.

Важно: для обустройства собственного морга потребуется масса дополнительных разрешений, включая бумаги от Охраны окружающей среды, Пожарной инспекции и Комитета градостроительства. Это еще один аспект того, как открыть ритуальные услуги с нуля.

Персонал

Люди, которые станут работать у вас, должны быть очень тактичны и вежливы в любых обстоятельствах.

Очень важны знания психологии, так как общаться им придется с безутешными родственниками, подчас не совсем адекватно себя ведущими из-за тяжести ситуации. Также сотрудники должны быть и продавцами, то есть они обязаны уметь предлагать услуги. Сегодня существует даже отдельная специализация – похоронный агент, которая сочетает в себе все перечисленные требования.

Одними агентами персонал не ограничится. Потребуется нанять консультантов, администраторов, водителей, продавцов, специалистов морга, юристов, визажистов, бальзамистов. На первых порах имеет смысл ограничить потребности и нанять лишь основных специалистов, а все узкие задачи отправлять сторонним компаниям.

В зависимости от режима работы, компании может потребоваться по два человека на каждую должность. Помните, что в этой области очень важно брать на работу исключительно психически устойчивых сотрудников.

Ассортимент услуг

Среди основных услуг следует отметить:

  1. Отправление похоронных обрядов для представителей различных конфессий (необходимо заранее договориться с соответствующими священнослужителями).
  2. Хранение и погребение тела.
  3. Поиск места и регистрация.
  4. Изготовление гробов и ритуальной атрибутики.
  5. Предоставление автомобиля и оркестра.
  6. Бальзамирование и кремация.
  7. Продажа ритуальной продукции (ритуальные открытки, ритуальные венки и т. п.).

Реклама и поиск клиентов

Поиск клиентов в данной сфере – дело достаточно проблематичное. Судя по отзывам, многие агентства тратят немалые средства на поиск информации об усопших. Очень часто это подразумевает использование откровенно нелегальных действий и утечку секретов из государственных структур.

Если же использовать только законные средства раскрутки, то следует сразу отказаться от классических броских постеров и рекламных объявлений. Вместо этого следует дать небольшие заметки в соответствующих разделах местных средств массовой информации, создать сайт и устроить его продвижение в интернете от А до Я.

: ритуальный бизнес.

Начальные расходы и бизнес-план

Основные расходы на начало бизнеса можно свести в таблицу:

1Аренда достаточно крупного помещения (от 150 кв. м.)300 тысяч рублей
2Приобретение товаров для продажи1 миллион рублей
3Приобретение необходимого оборудования2 миллиона рублей
4Подготовка помещения к работе500 тысяч рублей
5Реклама в СМИ100 тысяч рублей
6Прочие расходы200 тысяч рублей

Начальные расходы составляют несколько миллионов рублей. Немалый объем денег уйдет и на ежемесячные траты. Именно поэтому бизнес не так востребован среди новичков.

, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

: Loading…

Источник: https://biznesask.ru/idei/uslugi/ritualnyy-biznes-s-chego-nachat.html

Бизнес-план похоронного бизнеса

Бизнес план открытия похоронного бизнеса

Перед тем как открыть ритуальный бизнес, необходимо составить подробнейший бизнес-план, который будет включать как анализ рынка, так и все организационные моменты. Бизнес-план необходимо будет предоставить в государственные регистрирующие органы, чтобы получить разрешение на запуск своего дела.

Грамотный бизнес-план похоронного агентства поможет быстро сориентироваться на рынке и занять на нем достойную нишу. По сути, бизнес-план — это основной инструмент, цель которого —  оценить перспективность будущего ритуального бюро и, возможно, привлечь инвестиции. Бизнес-план ритуальных услуг поможет убедить государственные органы в том, что ваше бюро необходимо городу и рентабельно.

Похоронный бизнес в России: анализ рынка, конкуренция

По причине отмены лицензирования похоронного бизнеса конкуренция на рынке очень велика. Для того чтобы получать прибыль, нужно иметь сведения об умерших, а за подобную информацию между фирмами-конкурентами идет настоящая война.

Надо помнить, что количество игроков на рынке похоронного бизнеса велико, а рентабельность у него довольно низкая, поэтому добиться больших прибылей здесь нелегко. Многие предприниматели по этой причине пытаются наладить собственное производство гробов или памятников.

Чиновники считают, что ситуация на рынке ритуальных услуг сегодня критическая. Во-первых, состояние кладбищ просто ужасает.

Во-вторых, ритуальные услуги часто становятся частью теневой экономики из-за отсутствия должного государственного регулирования и четкой законодательной базы.

Процветает нелегальная продажа участков на кладбищах, хотя по закону эти участки должны предоставляться бесплатно. Очень часто предприниматели принимают оплату наличными, которые не отражаются в финансовых документах.

На рынке существуют корифеи, которые не заинтересованы в новых конкурентах и стремятся контролировать похоронный бизнес. Большинство ритуальных бюро ничего не производит, а только продает сопутствующие товары. И учесть разницу между закупочной стоимостью и ценой реализации часто бывает невозможно.

Цели, задачи, целевая аудитория

Цель похоронного бюро – на достойном уровне проводить умершего в последний путь и предоставить его родственникам весь спектр сопутствующих услуг.

К задачам похоронного бюро относятся:

  • наиболее деликатная работа с родственниками усопшего;
  • упрощение для них подготовки к похоронам.

Целевая аудитория похоронного бюро – семьи и друзья покойных.

С чего начать ритуальный бизнес? Правовые аспекты

Разберемся, как открыть бизнес ритуальных услуг в соответствии с законом.

Когда-то, для того чтобы открыть похоронное бюро, нужна была государственная лицензия. Сегодня никакой лицензии не требуется: с 2004 года нужно только уведомить государственные органы о том, что вы начинаете свой бизнес.

Именно с этого года города страны стали буквально наводняться траурными вывесками.

В налоговой похоронное бюро должно быть зарегистрировано как ООО.

Регистрацию можно осуществить самостоятельно или же обратиться к профессиональному юристу, стоимость работы которого должна быть в обязательном порядке включена в бизнес-план ритуального бизнеса.

Для открытия похоронного бюро необходим стандартный набор документов для открытия ООО.

Если при регистрации вы не написали заявление на специальный режим налогообложения, то вас автоматически поставят на общую систему. Понятно, что это далеко не всегда выгодно, особенно для начала в бизнесе. Понадобится вести полный бухучет, довольно сложные подсчеты всех приходов и расходов, платить все налоги и регулярно сдавать соответствующую отчетность.

Для не оптовой компании, которая не обслуживает крупные предприятия, всегда есть смысл обратить внимание на специальные режимы.

Чаще всего выбирается Упрощенная система налогообложения, где вместо трех общих налогов нужно будет платить всего один. Причем здесь есть 2 варианта: 6% c доходов или же 5-15% с разницы доходов и расходов (конкретный процент будет определяться с учетом региона).

Платить придется раз за квартал, а отчетность сдавать всего лишь раз в год. УСН в 6% позволяет еще и уменьшать сумму налога на страховку. УСН в 6% будет оптимальным, если объем расходов невелик или же их сложно подтвердить при помощи документации.

Для того чтобы перейти на УСН, надо уведомить налоговую в течение месяца после регистрации.

Существует также Единый налог на вмененный доход, однако в некоторых регионах ритуальные услуги не могут облагаться налогом по этой системе. В ЕНВД хорошо то, что вы всегда будете платить фиксированную сумму, которая от фактического дохода вообще не зависит.

Величину налога можно уменьшать на страховку. Сумма выплат будет зависеть от масштаба бизнеса (площади помещения, количества работников, парка автомобилей). Чтобы перейти на ЕНВД, надо уведомить налоговую в течение 5 дней от официального начала деятельности.

Простой, но прибыльный бизнес: кофейные автоматы как источник стабильного дохода.

Где открыть магазин по продаже цветов? Как искать поставщиков? Выгоден ли бизнес на цветах? Подробности в нашей статье.

Организационные моменты

Сегодня открыть похоронное бюро может любой, потому как зал прощания, транспорт можно взять в аренду, а вместо штата сотрудников нанять специалистов из аутсорсинговой компании. Рассмотрим, с чего начать похоронный бизнес.

Где открыть похоронное бюро?

Помещение должно располагаться в таком районе города, из которого будет легко доехать в любую его точку. Размеры помещения должны быть довольно большими. Должно хватать места для офиса, зала для демонстрации гробов, венков, памятников, морга, склада. Если вы намерены предлагать клиентам катафалки, то необходимо место и для них.

Зал прощания категорически не может быть расположен в жилом доме.

Он должен находиться не менее чем в 50 метрах от жилой застройки, спортивных, медицинских, детских, образовательных, культурных учреждений.

Если вы хотите иметь свой морг при бюро, то на это потребуется специальное разрешение. Согласовать это надо будет с Комитетом архитектуры и градостроительства, Охраной среды и Госпожнадзором.

Мебель и оборудование

Если вы планируете собственное производство, то нужно будет создать отдельные мастерские.

Например, для производства фотографий вам понадобятся только компьютер с соответствующим ПО, принтер, фотобумага, клей, специальные овальные рамки.

Для изготовления памятников понадобятся щебень, клеевая смесь, металлический штырь, опалубка, пескобетон, профиль, арматура, керамзит, тротуарная плитка, кладочная смесь. Из инструментария будут необходимы молоток, мастерок, уровень, штыковая лопата, емкость на 10-50 л.

Для производства гробов нужна стандартная плотницкая мастерская, а также инструменты для производства мебели. Помимо дерева или металла, необходима будет специальная ткань. Обычно мелкий производитель не изготавливает гробы самостоятельно, а лишь собирает их из готовых частей.

В зале для прощания должны быть стулья или кресла и подставка для гроба. Естественно, стоит продумать еще и соответствующий дизайн.

В самом бюро, помимо стойки администратора, важно предусмотреть стулья или кресла для клиентов, возможно, журнальный столик с прейскурантом цен.

Для начала работы нужно приобрести компьютер, сканер, принтер, кассовый аппарат, инструменты (лучше хотя бы в двойном экземпляре). Количество мебели и другого оборудования будет напрямую зависеть от масштабов вашего бюро. Можно иметь собственный автомобиль(и) или же при необходимости брать транспортные средства в аренду.

Подбор персонала

Персонал, который будет работать в похоронном бюро, должен отличаться тактичностью и отличным знанием практической психологии, ведь работать придется с родственниками, оплакивающими умершего. Кроме того, сотрудники должны уметь продавать услуги. Сегодня особой популярностью пользуются так называемые похоронные агенты, получающие специальное образование.

Помимо агентов, понадобятся бухгалтер, консультанты, водители, продавцы, изготовители гробов, венков, памятников, работники морга, разнорабочие, юрист, визажист, бальзамист, плотники, столяры, токари, администратор. Однако в первое время штат можно сократить и по необходимости нанимать сторонних специалистов.

По сути, работников каждой сферы может быть либо по два (консультанты, администраторы, водители), либо по одному. Штат важно подбирать из психологически устойчивых людей.

Услуги похоронного бюро

Доходы бюро будут напрямую зависеть от того ассортимента услуг, который предлагается клиентам. Однако расширение ассортимента всегда будет сопряжено с увеличением затрат. Это и приобретение нужного оборудования, и наем дополнительного персонала, и дополнительная реклама, и закупка материалов.

Ваша компания может предоставлять такие услуги, как:

  • похоронные обряды (для этого вам придется договориться со священниками разных конфессий);
  • производство памятников, гробов, венков, фотографий и других сопутствующих товаров;
  • поиск места погребения с его последующей регистрацией;
  • наем рабочих, которые будут копать могилу;
  • хранение тела;
  • представление транспорта, оркестра, поминального обеда;
  • кремация, бальзамирование, дезинфекция помещений.

Полезная информация о том, как открыть комиссионный магазин в короткие сроки и с перспективой на хороший доход.

Можно ли превратить изготовление мебели в бизнес? Конечно! Где, что требуется, сколько стоит — читайте только у нас.

Кованый бизнес как он есть: http://svoy-business.com/nachalo-deyatelnosti/biznes-idei/hudozhestvennaya-koa-svoimi-rukami-kak-populyarnoe-napravlenie-biznesa.html

Привлечение клиентов

Сегодня привлечение клиентов в похоронном бизнесе в основном сводится к незаконному поиску информации о покойных. Это связано с коррупцией и утечкой данных. Бизнесмены, которые на это идут, пытаются наладить контакты с милицией и больничными моргами.

Государственные власти уже озаботились ситуацией и собираются в ближайшем будущем начать поголовную аттестацию всех, кто занят похоронным бизнесом.

Сегодня в Институте сервиса и в Академии предпринимательства в Москве уже начали готовить агентов похоронного бизнеса.

Курс рассчитан на 160 часов, и студенты изучают здесь все тонкости похоронного законодательства, базовую психологию, разность религиозных обрядов в разных религиях. Интересно, что выпускные экзамены сдаются в мэрии столицы.

Несложно предсказать, что когда власть ужесточит требования к похоронному бизнесу, возрастет и востребованность соответствующих образовательных услуг.

Если говорить о законных методах продвижения, то тут явно не подойдет яркая и запоминающаяся реклама похоронного бюро. Лучше будет опубликовать заметки в наиболее читаемых городских газетах, журналах или на соответствующих интернет-ресурсах.

Затраты и рентабельность бизнеса ритуальных услуг

Начальные вложения будут варьироваться от 10 тысяч долларов до 100 тысяч. Все зависит от того ценового сегмента, который вы стремитесь занять.

Если у вас нет собственного помещения, то на аренду придется тратить около 100 тысяч рублей в месяц. Если у вас будет довольно приличный штат специалистов в 20-30 человек, то на зарплату им будет уходить порядка 800 тысяч рублей ежемесячно.

В зависимости от региона средняя зарплата в бюро будет составлять 20-50 тысяч рублей.

Минимальные затраты на оборудование будут 5 тысяч долларов. Однако если планируется создание собственных мастерских, прощального зала, морга, то оборудование может стоить и 70-80 тысяч долларов. Эти затраты будут измеряться только масштабами бизнеса.

К примеру, минимальная цена на не обитый разборный гроб будет 850 рублей. Примерная цена на похоронный катафалк будет 2 млн рублей. Холодильная камера для морга обойдется в 30-50 тысяч рублей, гидравлическая тележка — в 15 тысяч рублей, стол для вскрытия — в 25 тысяч рублей. Венок будет стоить примерно 1.5 тысячи рублей.

Открытие своей столярной мастерской обойдется в 3-5 тысяч долларов.

Самые дешевые похороны обойдутся клиентам в 12-16 тысяч рублей. Однако такие заказы не дадут бизнесу развиваться. На стабильную прибыль можно рассчитывать только в том случае, если будет поступать много заказов со средними чеками в 20-60 тысяч рублей.

Примерная прибыль в месяц у среднего бюро при среднем заказе в 20-60 тысяч рублей будет 200-400 тысяч рублей.

Рентабельность похоронного бизнеса будет составлять около 15-20%. Рентабельность производства сопутствующих товаров будет повыше — примерно 40%.

Считается, что производство гробов, памятников и другой атрибутики окупится уже через год. Другие услуги могут окупаться медленнее.

Выводы

Итак, похоронный бизнес в России – далеко не самый простой и выгодный вариант. Конкуренция здесь велика, а рентабельность низка. К тому же, новичкам бывает тяжело найти достаточное количество клиентов. Однако, как показывает наш бизнес-план похоронного бюро, хорошее агентство с широким ассортиментом услуг и деликатными внимательными сотрудниками со временем будет оценено.

Источник: http://svoy-business.com/nachalo-deyatelnosti/biznes-planyi/biznes-plan-pohoronnogo-biznesa.html

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.